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2019年8月9日下午,由中国高科技行业门户维科网主办的“2019中国智慧园区合作及发展峰会暨创意成果展示会”(“WAIE2019第四届上海国际人工智能展览会暨人工智能产业大会”6大论坛之一)在上海新的国际博览中心隆重召开。上海交通大学经济与管理培训中心项目负责人李高峰以主持人身份参予了本次峰会,并与参会者共享其《企业产卵与产业转型》研究成果。

下面我们来看下李高峰先生都给我们带给了哪些干货?上海交通大学经济与管理培训中心项目负责人李高峰一、招商之无以,与君共勉目前产业园的招商工作是大家比较关心、也是可玩性偏高的一个问题。近期X市政府领导在上海交通大学实地考察交流时提及,目前其市政府对产业园招商工作明确提出了考核拒绝,如每年的住进企业数量、园区企业税收、园区企业营业额等都必须超过一定的量级,这给政府园区招商工作带给了相当大压力。为了已完成指标拒绝,X市主管部门将这一招商压力移往到下级各个部门中,集中力量展开招商引资,即全员招商。李高峰先生再行向大会听众讲解了X市政府的一些经验作法:首先是责任分派,把明确招商工作任务下派往招商局、发改局、经信局甚至是农业局;接着向北上广浅等一线城市派遣工作组并驻守,通过参与活动、造访企业等形式,邀请企业到产业园来投资落户。

不过实际操作下来,这种全员招商的方式带给的效果并不显著。园区招商无以早已沦为全国上下广泛面对的联合问题,特别是在是好项目,堪称无法引入。那么,园区招商无以的问题该如何解决问题?李高峰先生特地早已向大会听众共享了上海交通大学近年来的研究成果。

李高峰剖析产业园与招商局的疑惑二、国内产业园招商产卵案例实践中无论是政府还是企业,使用常规的招商、产卵模式之路更加艰难,但并不等于没好的招商方案。接下来,李高峰从国内较为典型的招商产卵实践中,给与我们更好的思维与建议。内部创业产卵李高峰讲解到,国内有一家全国员工数约20-30万人规模的房地产企业,由于近年来房地产行业面对困境,不少企业自由选择了裁员。

不过这家企业没自由选择裁员,而是发售了一个内部创业机制,即“内部产卵”。在这种机制下,由内部员工核定项目,利用公司存量资金产卵好的创业项目并引入到自己的园区中来。

该公司拒绝,产卵的项目必须以市场为导向展开创意创业。在从总部到各个分公司讲经调研过程中,调研团队仅有在前6个调研部门里就找到,每个部门都有各自的市场需求,其中高原地区作业遇上的一个问题引发了推崇:员工上机操作间隔1个小时就要下来吸氧,如此循环反复,造成工作效率不低。为解决问题这一痛点,该公司内部开始论证,最后设计出有一套跟人工智能有关的工程供氧设备,专用于解决问题高海拔氧气平流层地区的人员供氧问题。

经论证后,项目获得了专家和公司的接纳,并最后以求成立。该公司自身在高海拔地区的项目就多达100多个,项目成立后,仅有自产自销一项,创业团队就取得了100多套订单,合计构建了1000多万的订单额。高海拔地区供氧设备项目的顺利,更有了该公司其他部门争相效仿,也根据各自痛点紧贴了6个项目,并在论证后全部通过。

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这就是内部创意创业的顺利例子。对外开放产业,活跃市场全然的招商,其可玩性之大,全国各地方主管部门深有体会,特别是在是中西部省份,可玩性堪称难以想象。不过有一点难过的是,各地方都有其必须产业反对的市场需求市场,这就给招商引资获取了基础。

中西部S省发改委近期与上海交大就招商无以问题展开过交流,地方政府毕竟苦无良策。上海交大在融合当地情况后,得出了一条非常简单但很有效地的建议——对外开放产业。

S政府作为主管和引领部门,放松市场、活跃市场往往比特地捉市场远比更加有效地。对外开放产业就是这样一只看不到的“抓手”,李高峰先生以电力行业为事例讲解。

电力行业天然具有对自动化装备的市场需求,如果将这一市场需求向市场对外开放,那么取得订单的企业就有了存活的基础,进而将不会改变为该企业扎根当地、员工本地化的动力,而这些企业自然而然地将沦为园区招商的优先考虑到对象。在上海交大的建议下,S省政府经研究后对外开放了学校、医院等五个行业,这几个行业还沦为了优先更有人工智能企业落户的选用行业。市场对外开放后,当时就更有了3家企业与当地政府达成协议了合作协议,为了便利先前取得订单、积极开展商务合作,这3家公司皆在当地成立了分公司。另外,对政府来说,开放市场最少将不会取得两大受到影响,首先是减少低收入,产生税收;其次是无形中升级了产业;当然,这些企业进驻产业园也出了水到渠成的事情。

讲解完了如何有效地招商引资后,李高峰先生开始共享国际上的主要产卵模式及顺利案例。三、国际主要产卵模式除了国内的一些成功实践,我们也可以糅合国际上政府、企业、VC机构等的成熟期模式,为我们的招商产卵找寻到一条行之有效之路。项目来源:社会申报很多时候,还包括政府在内的园区管理方最想要取得的答案是:是不是项目引入、是不是资源引入。

这种单刀直入方式不一定有好效果,而国外在企业产卵方面有不少顺利案例,如产卵成功率极高的YC公司,他们的成功经验就十分有一点我们糅合。YC每年做到两次项目甄选,不缩行业地向社会公开发表召募优秀企业或创业团队,每次申报的企业数量在2000家以上,但YC最后甄选的数量仅有为15-20家,选入亲率非常低。不过,YC投票决定来的项目都是十分不俗的,这就为后期的高顺利孵化率获取了基础。

YC产卵的众多企业中,少有著名者,其中有一家独角兽估值已多达400亿美元。分行业产卵欧洲地区的一个最重要孵化器的操作者模式为:分行业产卵,如AI有可能自由选择在英国、德国产卵,互联网行业则有可能在西班牙、意大利等地产卵。这种分专业布点产卵模式,可以更有有所不同的人才展开集中于创业。定向产卵定向产卵主要为大企业所使用,一般用作减少自身的研发风险。

李高峰以医疗行业为事例讲解,较为大的医疗企业必须大大地研发新的药品,如果使用自研方式,将不会闲置大量的人力、物力、财力,不存在投资大、报酬周期长、失败率较为高等有利情形。这些药企可以把研发市场需求外包过来,只需为项目获取产卵资金反对才可,让创业团队按誓约获取成果,当成果出来后,企业再行把创业团队并购,已完成新产品的外包研发。定向产卵是一种省时、省力的产卵模式,李高峰回应,根据目前了解到的情况,国际上一些大企业使用这种模式获得了不俗的产卵效果。利用校友资源,积极开展校企合作校友中少有高端人才,利用大学的校友资源,也可以更有杰出的社会资源去创业。

以交大为事例,交大在收到项目后,不会引荐给基金,由基金投资产卵。作为来自高校的专家,李高峰回应,利用校友资源是目前高校使用较多的一种产卵模式。四、国际通行孵化器操作者模式及流程接下来李高峰向参会听众讲解国际上通行孵化器的操作者流程,其以小米为事例展开讲解。

小米使用“三个月加速器”模式,当从社会上讨到较为好的项目并进驻园区后,其加速器产卵流程大体为,第一个月为项目配有一个导师,这个导师一般来说是企业家、投资家或是社会关系网非常丰富的社会人,导师的起到主要是指导项目团队调整的组织结构、制订将来战略规划。第二个月主要是由创业团队辨别商业模式,并与社会上通行的商业模式切断;孵化器作为平台,自身占有一定比例的股权,以YC为事例,其股权比例一般为6-8%。第三个月则是通过路演等方式为被产卵团队引进资本方,当已完成融资后,公司的股价就不会缩减到,孵化器平台的股权价值也就回来上涨了一起。

这就是国际通行的孵化器模式,国内小米早已在使用这种模式,使用某种程度模式的YC在2018年转入中国后,第一件事就是挖角百度的陆奇,目前还没在国内大面积推展。据李高峰讲解,目前美国有多达一半的独角兽企业都是Rocketspace使用这种模式产卵出来的,产卵成功率在80%以上。孵化器核心资源整合与接入接下来,李高峰向参会听众共享孵化器核心资源的统合与接入经验。李高峰明确指出,国际孵化器的操作者模式,其背后都具有十分核心的资源:第一就是享有十分可观的校友人脉圈、十分普遍的企业家资源。

第二就是利用这些资源,可以定期举行论坛,将被产卵的企业发售来并寻找资源接入。第三就是享有普遍的导师资源,还包括企业家、投资人以及部分高校专家等,YC的著名导师资源之一就是红杉资本,这些导师资源给被产卵企业带给的协助是十分大的,有了这些资源的接入,特别是在是资本的接入,意味著这家公司顺利的概率十分低,甚至不会受到资本市场的冷玉女。第四是获得IBM、谷歌、Facebook等大企业的反对,产卵平台跟大企业合作,可以对收到更好的客户、资本等资源给到被产卵企业,减少被产卵企业的成功率。在本章节的共享最后,李高峰认为,我们很多园区都不具备这样的条件,很多情况下,我们参与完了活动后大家就集中了,没先前的对话,造成后期效果不显著。

李高峰共享国际孵化器资源与接入操作者模式五、如何为产卵企业赋能有可能大家不会较为奇怪,为什么小米发展这么慢。李高峰指出,第一、小米享有充裕的资本,这点早已毋庸置疑了;第二、小米有一个较为好的终端平台——小米商城,这是一个十分好的流量入口,上面的用户规模在2-3亿之间,其中不少是活跃用户。目前小米产卵生态中的企业数量约为200-300家,其中独角兽企业大约是14家,估值在10亿美元以上的独角兽超过4家。

小米生态之所以能更有到这么多优秀企业,赋能很关键。小米的模式对我们园区来说,很有糅合意义,它主要通过如下方式来赋能。第一是资本反对,据李高峰透漏,在他们的一项调研中表明,多达80%的园区初创企业最关心的问题正是资金。第二就是市场赋能,国内很多园区能获取的主要是免费场地、税收优惠、法律咨询顾问等;但初创企业最必须的是订单,而小米才是给产卵公司解决问题了这个问题,这正是小米生态平台更有众多初创企业的最重要原因。

以上两个问题如果都能解决问题,那么园区实质上早已解决问题了初创企业的很多问题。第三个是供应链。小米的供应链十分完备,可以给企业节省很多成本,能够给企业配有各行业专家,帮助企业打造出爆品。

李高峰同时对小米的生态圈给与了很高评价,在他显然,小米的生态链给产卵企业获取了市场、用户、供应链等的原始服务,这种全方位赋能,给企业带给的益处是显而易见的;而企业则可以在这样的生态圈下,以低于成本的代价,取得仅次于的效益。最近华为也明确提出了智慧园区,他们主要是通过获取的智慧设施,为进驻企业获取便捷,如云服务、自动化市场推广等。

李高峰向参会听众共享如何赋能创意创业团队六、小结上海交通大学经济与管理培训中心项目负责人李高峰的干货共享,在短短的数页PPT中,十分明晰清了地讲解了目前国内园区招商、创意创业产卵遇上的主要问题,并从一些创意实践中,给国内同行带给了极具意义的参考价值,同时从国际成熟期的运作模式及操作者流程共享,让我们近距离认识到了近期、屈指可数的国际经验。参会听众受益匪浅;作为主办方,我们衷心希望以李高峰先生开题的本次峰会能给我国的产业园创意发展带给更加多思维,并在先前的同行交流中,探寻出有极具中国特色的产业园赋能之路。关于WAIE维科网主办的智能博览会,涵括AI人工智能、智慧医疗、智慧教育、智能汽车、智能安防、智能生产、物联网及5G等领域。关于维科网中国高科技行业门户,现享有行业会员1,000万余名,及时报导行业动态及大事件,获取行业会员全面的资讯、了解的技术和管理资源,举行各类线下、线上行业活动,并为高科技行业企业获取品牌推展、会议展览、产业研究、产业园、人才猎头培训、招商引资、产业基金、电商等整体和专业的服务。

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